IP力量如何更上層樓? 代理發行+角色周邊+國際知名IP,提供參考路徑!

文/陳榮格 圖/臺灣文博會(參展品牌提供)

 

當IP品牌廣受歡迎,通過萌芽期而逐漸壯大之後,還有新的考驗要闖關。像是如何持續維持粉絲的黏著度?如何持續擴大IP影響力,發展為可長可久的品牌?如何讓資深的角色歷久彌新?授權產業除了創作之外,又有什麼其他的商業模式?今年臺灣文博會圖像授權展區邀請多個IP產業前輩齊聚爭艷館「萬神殿」,來為大家指點迷津。

 

幫助臺灣接軌國際

-木棉花國際,致力引進海外動畫

木棉花是臺灣動畫代理發行的代表性公司,引進的海外動畫作品不計其數,為臺灣的動畫愛好者帶來不少養分,近來爆紅的「鬼滅之刃」、「天竺鼠車車」就是由木棉花代理引進。我們準備了三個問題來訪問今年三度參展文博會的木棉花,跟我們分享他們對於授權、代理市場的觀察與經營之道。

 

問:木棉花今年第三次參展臺灣文博會,能否分享一下持續參展的原因?文博會對貴公司帶來的效益為何?以及這幾年對授權展區的觀察?

答:臺灣文博會對於文創IP相關產業是一個極為重要的舞台,讓臺灣與世界接軌,提升臺灣市場的能見度,每年都設定不同主題,導入不同元素或新廠商參訪,對於市場活絡極有幫助。木棉花連續多年參加文博會,抱持著支持政府政策、與產業交流、深耕經營市場,期待創造更多的合作機會,同時也觀察臺灣及國際IP市場動向,尋找更多的合作伙伴,一起來激撞出能提供消費者好玩、有趣的點子。未來授權市場將會朝向多方資源導入及跨領域交流,涵蓋面向可以極廣,包含商品、戲劇、音樂、書籍、電影、餐飲,場域、空間、展覽等,還有非常多努力的空間,期盼政府與民間能合力讓市場活絡不墜。

 

問:最近木棉花代理的「鬼滅之刃」、「天竺鼠車車」在臺灣爆紅,能否分享一下貴公司選擇代理作品的眼光與策略?你們如何面對意料之內/意料之外爆紅的作品?相對冷門的作品,你們用什麼方式去推廣?

答:木棉花每年代理近百部動畫作品,力求豐富多元,希望能帶給消費者歡樂、想像、創意、娛樂的精彩生活。公司內部的評選團隊會依照故事題材、聲優卡司及預告釋出的討論熱度等指標,挑選作品並力求類型均勻,希望滿足各方動畫粉絲們的喜好,也不會特別區分冷、熱門作品,只要有合適的社群、活動及影音平台,我們會把握每個作品曝光的機會。對木棉花而言沒有冷門的作品,每部作品都有喜愛的觀眾,其市場雖小還是必須用心經營,每一個「孩子」都要照顧。而對於意料之外爆紅的作品,團隊也會在第一時間整合各方面的訊息,調整資源以團隊的力量合作持續推動,迅速應變以因應市場趨勢的變化。

 

問:今年參展臺灣文博會,將帶來哪些觀眾值得期待的作品和活動?能否跟我們預告一下?

答:今年的木棉花希望帶來歡樂與活力,不只是「鬼滅之刃」、「天竺鼠車車」這兩部近期爆紅作品,我們也帶來了「GO!GO! 原子小金剛」、「小狸貓和小狐狸」、「超人力霸王」、「假面騎士」等12部優質、經典作品。現場也有規劃銷售區,備有「鬼滅之刃」、「麗莎和卡斯柏」、「達洋貓」等多部IP的周邊商品,現場也推出隱藏版的優惠與好康等著大家來發掘玩賞。

 

角色周邊讓粉絲愛不釋手黏TT

-貓貓蟲咖波,不只周邊商品還有專屬咖啡館

臺灣本土插畫家亞拉筆下的「貓貓蟲咖波」,以簡單童趣的畫風,描繪出奇妙可愛的生物貓貓蟲與其他動物朋友的故事,希望透過沒有文字的漫畫打破語言的隔閡,讓不同國家的讀者都能會心一笑。軟萌可愛的療癒系風格廣受粉絲喜愛,FB、IG及Youtube頻道的粉絲加總已突破200萬大關。

這麼可愛的IP角色,粉絲當然不會只滿足於貼圖。所以近年來,貓貓蟲咖波積極發展周邊商品,除了基本款的布偶,還有咖波大頭餅乾禮盒、元宵節的應景咖波燈籠。另外也與7-11合作推出咖波環保吸管、雙層玻璃杯組等,都創下非常亮眼的成績。2019年還開了一家專為貓貓蟲咖波打造的咖啡館「咖波屋」,販售特製飲品、甜點、周邊商品。隔年則是再接再勵,將咖波屋裡的奶泡貓獨立出來另外開了一間「奶泡貓咖啡」,由此可見角色周邊的驚人魅力!

 

IP大咖也要持續曝光

-國際知名IP,跨海齊聚萬神殿

雖然疫情使得國際交流趨緩,但國際知名的IP角色仍然透過各種媒介齊聚2021臺灣文博會的現場與粉絲們見面!今年花博爭艷館的圖像授權展區由臺灣三麗鷗、野獸國、三貝多、婕米環球、集好發展、藝動園、國際影視、羚邦有限公司與麗嬰國際等多次參展及首次參展的IP授權/代理公司,帶來眾多耳熟能詳的IP角色,像是Hello Kitty、美樂蒂、LINE FRIENDS、卡娜赫拉的小動物們、跳跳馬RODY、黏黏怪物研究所、哆啦A夢、LYCHEE & FRIENDS、地球防衛隊等。每個IP都是粉絲心目中的神,4/21-4/25他們都在「萬神殿」的現場等你來朝拜喔!



返回

SHARE :

線上買「Get Buy 專區」